Александр, расскажите о себе – почему выбрали эту профессию, как пришли в компанию?

Я родился и жил в г. Волжский. По случаю переезда в новостройки, родители перевели меня в Лицей №1, который, во-первых, находился рядом с домом, во-вторых, считался одним из лучших учреждений общего образования в городе и является таковым по сей день. При переводе в Лицей у меня была возможность выбрать либо экономическое, либо юридическое направление, последнее мне показалось тогда более интересным и живым. Я был зачислен в юридический класс и после окончания школы продолжил развиваться в этом направлении, поступив в Волжский гуманитарный институт.

Первые шаги в профессии начал еще будучи студентом: поступил на практику в юридический отдел Администрации города Волжский. В этом мне помогла Татьяна Васильевна Деркачева - на тот момент она занимала должность замглавы Администрации и одновременно преподавала в ВГИ. После полугодовой стажировки мне предложили остаться сначала на декретной должности, а затем и на постоянной основе. Спустя какое-то время, переводом по рекомендации я поступил на работу в МКП «Тепловые сети» г. Волжский, так как организация на тот момент нуждалась в молодом специалисте. Через год работы юристконсультом принял предложение возглавить юридический отдел компании. Могу сказать, что в компании было много интересной работы по моему направлению, особенно судебной различной сложности. Кроме того, приходилось решать очень интересные организационные задачи в плане выстраивания деятельности юридического отдела, повышения его эффективности, в том числе и в экономическом плане. В юридическую компанию VEGAS LEX я пришел 10 лет назад, на позиции управляющего дирекцией работаю уже почти 9 лет.

Стоит сказать, что мой опыт работы в профессии был и остается позитивным, тогда как чаще всего юридический отдел воспринимается предприятием как некий центр затрат. То есть, существуют юристы, которые мешают подписывать документы и договоры вовремя, пишут на них непонятные замечания, в общем, занимаются крючкотворством. И как говорил один мой хороший знакомый: «Если на предприятии есть кабинет рядом с туалетом, то это юротдел». Так вот, когда я работал в «Тепловых сетях», наш кабинет был рядом с приемной директора. Это показывало, на мой взгляд, что мы играли существенную роль в работе компании.

Как Вы считаете, какие качества помогают Вам в работе?

Во-первых, это способность системно и логически мыслить. Для юриста очень важно уметь структурировать информацию, разложить ее по полочкам, выделить причины и следствия. Этот подход является эффективным независимо от сложности задачи.

Во-вторых, умение абстрагироваться и неэмоционально подходить к ситуации. Это особенно важно в судебных спорах, поскольку некоторые коллеги излишне эмоционально воспринимают процесс подготовки и само судебное заседание, что нередко играет на руку их оппонентам. Не могу сказать, что техника игры на эмоциональной импульсивности процессуального противника так часто встречается в юридической практике, ее применяют, если в рамках данного процесса это действительно представляет ценность.

Контролировать эмоции необходимо и в общении с клиентами, которые приходят в различном эмоциональном состоянии. Нужно помнить, что если мы говорим о юристах, то это сервисная профессия, мы оказываем услуги, независимо, являемся ли юристконсультами или же штатными работниками предприятия. Юристу очень важно испытывать эмпатию к своему клиенту, видеть ситуацию его глазами.

Иногда в стенах судов можно наблюдать ситуацию: за пределами зала судебного заседания представители сторон поддерживают дружеские взаимоотношения, однако, в рамках процесса они ожесточенно спорят друг с другом. Такое «раздвоение» - это профессиональная особенность большинства юристов или же частный случай?

В рамках процесса профессиональный юрист должен отстаивать интересы своего клиента и никакие знакомства и взаимоотношения с процессуальным противником не должны ему мешать в этом. Это признак высокого профессионализма. Между тем, вне рамок заседаний необходимо оставаться людьми, так как все должны понимать, что это лишь работа. В своей практике я чаще встречал именно такое поведение, однако были случаи, когда юристы противоположных сторон продолжали конфликтовать и за пределами зала судебных заседаний.

В чем преимущества и особенности компании VEGAS LEX перед ее конкурентами?

Компания VEGAS LEX, в отличие о ее прямых конкурентов в рейтингах российских юридических фирм, начинала свой путь не в Москве, а в Волгограде. Компания была основана выпускниками ВолГУ, и только потом, в ходе своего развития, центральный офис переехал в Москву, а в нашем городе была образована Поволжская дирекция. На российский, в частности, на московский рынок мы вышли позднее других компаний, руководство которых уже в СССР занималось юриспруденцией. Однако, тот факт, что VEGAS LEX входит в ТОП 5 рейтинга российских юридических фирм свидетельствует о высоком профессионализме ее сотрудников.

Нашей компании удалось сохранить «дух свободы», который проявляется в том, что мы не кристаллизовались, не бюрократизировались, а по сей день занимаемся интересной работой, которая позволяет развиваться в профессиональном плане. Думаю, что этому способствует стратегическое видение партнеров компании, которое не замыкается на оперативном управлении, а делает ставку на проекты с государственным участием. Таким образом, было сформировано два стратегических направления работы – это проекты, связанные с развитием инфраструктуры и энергетики. Наша компания работала над созданием московского авиаузла, выиграла тендер по магистрали «Москва-Казань». Это очень важные проекты, потому что они социально значимы, в них не так много участников и конкуренция низкая. Ну, и плюс то, что мы достаточно мобильны и готовы браться за реализацию проектов, которые до нас еще никто не делал.

Помимо вертикального карьерного роста в компании есть и горизонтальный рост, который предполагает совершенствование и развитие профессиональных качеств сотрудников. Это происходит за счет новых проектов, интересных клиентских поручений. Если бы мне 10 лет назад сказали, что я буду работать по таким проектам, которыми занимаюсь сейчас, я бы не поверил.

Каких корпоративных принципов придерживаются в компании VEGAS LEX?

Во-первых, у нас применяется проектный способ работы, когда под конкретный проект формируется команда, нередко состоящая из сотрудников различных офисов. Формирование проектной группы – это ответственный процесс, где учитывается совместимость профессиональных и общечеловеческих принципов сотрудников. И, как мне кажется, именно коллективная работа над проектом поддерживает корпоративную культуру в компании.

Во-вторых, мы постоянно поддерживаем общее информационное поле, чтобы каждый сотрудник был в курсе всех новых проектов и ощущал себя частью одного целого. Помимо рабочих моментов, в компании проводятся и социальные мероприятия, корпоративы, тимбилдинги, которые способствуют сплочению коллектива, выработки профессионального и слаженного взаимодействия между сотрудниками. Но, на мой взгляд, совместная работа по достижению единой цели способна сплотить людей куда сильнее, чем единовременные социальные мероприятия.

У нас есть внутрикорпоративный журнал «VEGAS LEX», где публикуются новости по текущим проектам, интересные профориентированные статьи коллег. В нем есть рубрика, где сотрудники рассказывают о своих увлечениях, участвуют в конкурсе фотографии. Однако стоит отметить, что определенные сложности вовлечения коллег в социальную жизнь компании существуют, так как есть люди активные и открытые, а есть интроверты, предпочитающие не участвовать в мероприятиях.

В компании ведется сотрудничество с ВУЗами?

Сотрудничество с ВУЗами строится по принципу участия в мероприятиях, приуроченных ко Дню открытых дверей, ко Дню карьеры. Наши специалисты проводят занятия, в рамках которых делятся со студентами знаниями о специфике практической работы юриста. Насколько я помню по своему обучению, область практики в региональных ВУЗах проседает, у выпускников имеется слабое представление о том, как применять полученные знания в работе. Это достаточно сильно мешает и невыгодно отличает наших выпускников от выпускников московских ВУЗов, например МГУ и ему подобных - у них больше практических знаний. Также, как мне кажется, на качество юридических кадров не очень хорошо влияет и достаточно поздняя специализация в ВУЗах.

Я слышал, что на базе некоторых высших учебных заведений есть юридические клиники, но сам с их деятельностью не сталкивался. В этих подразделениях студенты работают над поиском решения конкретных юридических задач, получают, так сказать, реальный опыт в профессии, что очень полезно как для них самих, так и для работодателей.

Возвращаясь к вопросу о сотрудничестве с ВУЗами, в рамках этих же мероприятий мы на регулярной основе проводим тестирование и отбираем стажеров для прохождения практики в VEGAS LEX. Аналогичный набор по программам стажировок проводит и московский офис компании, единственное, по объективным причинам, они могут принять большее количество заинтересованных людей.

Хотелось бы отметить, что внешнее сотрудничество не ограничивается высшими учебными заведениями только нашего региона. Специалисты фирмы проводили занятия и в Саратовской академии права, выпускник этого ВУЗа даже работал у нас некоторое время, однако, по семейным обстоятельствам переехал в другой регион. Буквально со следующей недели к нам придет стажироваться студент ВолГУ, а его предшественник уже принят в штат фирмы. В этом смысле у нас работает принцип преемственности, поскольку компания заинтересована в «свежей крови».

На какие достижения выпускников Вы обращаете особое внимание? Случалось ли, чтобы Вас удивляли студенты и выпускники ВУЗов?

Да, меня удивляли выпускники с серьезными успехами в научной сфере. Например, человек только на 3-м курсе учится, а у него уже есть некое количество публикаций с анализом первоисточников норм иностранного права. Но, к сожалению, такой серьезный уровень работы встречается не часто. Мы стараемся находить таких студентов, приглашаем на стажировку в офис компании с перспективами дальнейшего трудоустройства.

Если говорить о рынке юридических услуг. Что, на Ваш взгляд, необходимо для открытия собственной фирмы / адвокатского кабинета?

На примере своего окружения я сделал вывод о том, что у человека, в первую очередь, должна быть идея продвижения себя и своих услуг на этом рынке. Он должен четко знать, в каком направлении юриспруденции он может оказать профессиональную и качественную помощь гражданам и затем, предлагать ее потенциальным клиентам. Например, человек хочет работать по направлению юридического урегулирования споров со страховыми компаниями, потому что он разбирается в этих вопросах и реально может выиграть дело в пользу клиента. Если говорить терминами, иметь бизнес-план. Люди, которые открывали свои фирмы, адвокатские кабинеты, опираясь на собственную социально значимую идею, как правило, успешны в бизнесе.

Что продуктивнее: охватить весь спектр специализаций или сфокусироваться на двух-трех направлениях?

С точки зрения позиционирования на рынке, фокусироваться на нескольких направлениях важно, иначе потенциальный клиент не будет выделять тебя из всей массы предложений конкурентов. С другой стороны, у клиентов потребности различные, поэтому компания должна быть готова оказывать и иные, смежные услуги. К примеру, на практике у клиента, заказывающего сопровождение сделок с недвижимостью, юридические проверки объектов, зачастую возникают вопросы по трудовому праву. Специалистам фирмы нужно быть готовыми либо самостоятельно ответить на поставленные вопросы, либо рекомендовать кого-либо из своих партнеров. В противном случае, в процессе конкурентной борьбы их вытеснят те компании, которые готовы оперативно предоставить этот дополнительный сервис.

Можно ли выделить наиболее и наименее популярные направления в юридической сфере?

В нашей сфере очень популярны арбитражные споры, все большее количество фирм работают с делами о банкротстве, о чем также свидетельствует судебная статистика – за первый квартал текущего года количество возбужденных дел по банкротству достигло показателя 2009 года. Сделки с недвижимостью также распространенное направление. Кстати, среди крупных юридических фирм сейчас набирает популярность трудовое право, связанное с консультированием иностранных работников и их работодателей, что во многом обусловлено переориентацией российского рынка труда на иностранную рабочую силу.

Намного реже встречаются специалисты по узкоспециализированным направлениям, таким как международное право, энергетика, государственно-частное партнерство. В отношении последнего стоит отметить, что в настоящее время таковой отрасли права пока не существует, и хотя некоторые коллеги позиционируют себя специалистами в этой области, на деле они занимаются нечто иным, а вовсе не тем, что подразумевается под ГЧП-проектами.

Есть, конечно, совсем специфические направления, например, морское право. Это, как, например, в Германии, - лошадиное право, которое регулирует сделки купли-продажи породистых лошадей и лишь несколько специалистов занимаются составлением контрактов в этой сфере. Вряд ли эти компании оказывают услуги трудового права. Скорее всего, они занимаются только лошадиным правом, это их ниша.

Получается, что степень популярности того или иного направления напрямую зависит от спроса?

Конечно, по закону рынка. Выигрывают те компании, которые смогли предугадать спрос, то есть выявить новую потребность на рынке юридических услуг и к моменту, когда эта потребность перерастет в спрос, подготовить предложение для потенциальных клиентов.

В сфере юридических услуг существует мошенничество?

Мошенничество есть во многих сферах, в том числе на рынке юридических услуг. К нам приходили клиенты, которые сталкивались с мошенничеством со стороны своих представителей. Сейчас мошенничество получило достаточно широкую трактовку, но думаю, стоит разграничивать непрофессионализм и нарушение этических норм, когда юрист работает на клиента и отдает информацию его процессуальному противнику. При определенных обстоятельствах мошенником его назвать сложно, однако он однозначно нарушает все этические нормы своей профессии.

В общем, недобросовестные участники рынка есть, но к счастью, в нашем секторе их не так много, потому как корпоративные клиенты предпочитают иметь дело с проверенными консультантами. Если какое недовольство и возникает, то это скорее связано не с мошенничеством, а с некачественным оказанием услуг: применили не ту норму, сделали не тот вывод, не уложились в сроки.

По каким критериям организация может определить, насколько качественно ей была предоставлена юридическая услуга?

Клиент же знает, какую задачу он хочет решить, когда он обращается к юристу. Соответственно, если задача решается в срок, значит, услуга оказана качественно. Когда я говорю «задача», это значит, решить проблему в полном объеме за ограниченное количество времени. Если в последствие оказывается, что договор содержит неточности и сделка признается недействительной по вине юриста, то это будет основным признаком некачественно оказанной услуги.

Можете посоветовать, как выбрать юридическую фирму и не ошибиться в своем выборе?

Здесь стоит выделить несколько моментов. Часто компанию выбирают по рекомендации тех, кто либо работал с ней, либо слышал о ней положительные отзывы. Но бывают случаи, когда дать протекцию весьма затруднительно в силу специфичности отрасли права или же географических особенностей. Например, в Волгограде не сложно посоветовать или найти самому хорошую юридическую фирму, тогда как при поиске юриста в других странах возникают сложности.

Надо обращать внимание на опыт юридической фирмы, как правило, его никто не скрывает: на официальных сайтах достаточно информации о реализованных проектах, есть портфолио клиентов.

Многие выбирают компании, опираясь на профессиональные рейтинги, но тут следует брать во внимание специфику их составления, так как российские и иностранные агентства могут использовать различные критерии отбора и ранжирования, что отражается на рейтинговых позициях фирм. Но в целом, получить обобщенное представление об уровне профессионализма специалистов различных юридических компаний можно.

И еще момент. Очень важно встретиться и пообщаться с людьми, которым вы планируете поручить решение своих юридических вопросов, чтобы понять, насколько хорошо они разбираются в нюансах и тонкостях вашего дела. Все-таки, при всех прочих условиях, юридические услуги – это правовая работа, и здесь многое зависит от квалификации специалиста. Мы, например, когда направляем коммерческое предложение, указываем команду юристов по данному проекту, чтобы клиент мог ознакомиться с их опытом работы, квалификацией, позвонить или встретиться с представителями рабочей группы. Это очень важно, поскольку юридические услуги – это тот же товар, что и одежда, которую перед покупкой хочется пощупать. Услуги трудно пощупать, но попытаться таким вот образом можно.

Сейчас в прессе активно муссируется инициатива Минюста о введении адвокатской монополии на предоставление юридических услуг в суде. Что можете по этому поводу сказать?

Основную цель этого законопроекта вижу в повышении уровня профессионализма представителей, и приветствую это. Другой вопрос – как это будет реализовываться, какие механизмы работы использоваться. Я поддерживаю идею создания некого фильтра, который бы не позволял непрофессионалам, людям, недобросовестно оказывающим услуги, работать представителями в суде. В Минюсте решили, что таким фильтрующим элементом может выступить институт адвокатуры, однако и в нем сейчас существуют проблемы. В свое время даже министр юстиций заявил, что «некоторых из них (адвокатов – прим. автора) страшно не то что в суд, страшно за водкой послать». Если существует ситуация, когда некоторые адвокаты демонстрируют невысокий профессиональный уровень, то, прежде чем вводить адвокатскую монополию, необходимо ввести профессиональные стандарты качества для специалистов, провести переаттестацию. Только после проведения комплекса такого рода мер институт адвокатуры действительно сможет выступить фильтрующим элементом в борьбе с «квазиадвокатами».

На Ваш взгляд, каким образом будет проходить «чистка рядов» среди адвокатов?

Скорее всего, действующие адвокаты не будут проходить переаттестацию и Минюст вряд ли будет на этом настаивать. А вот порядок приема в адвокатуру может ужесточиться, однако и здесь важно не перегнуть палку. Так, например, где-то адвокатами становятся недостаточно компетентные специалисты, а в московской адвокатуре, со слов моих коллег, очень проблемно в принципе попасть в список претендентов на сдачу квалификационного экзамена.

Это зависит от механизмов и инструментов реализации проекта. Конечно, риск есть, поэтому, на мой взгляд, вопрос создания адвокатской монополии должен обсуждаться в юридическом сообществе публично, а не кулуарно.